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拼多多与阿里叫板PK的背后,运营人要知道的三个“冷知

发布日期:2020-06-07 05:04   来源:未知   阅读:

作为互联网电商巨头之一,拼多多有许多地方值得我们学习。本文将从用户、产品价值和增长这三方面的“冷知识”,探讨互联网思维的底层逻辑。

一直以来,互联网思维这个名词总是能轻易地成为被广泛讨论和研究的对象,虽然彼此见解不一,但大家都会不谋而合地认同一点,那就是通过互联网思维,用户能获得更愉悦的体验,产品能更好实现商业价值,业务能不断突破增长的瓶颈。

在目前各大企业饱受增长压力的大环境下,对互联网思维再度进行深刻的思考,挖掘当中的底层逻辑,相信营销人能获得新的启发。

如果把产品、运营、技术视作触达和联动用户的引擎,那么互联网思维就是支点,增长显然就是北极星目标。近几年迅猛崛起,与阿里正面叫板PK的拼多多,把互联网思维运用得淋漓尽致。在用户运营上,产品价值以及业务增长上都有值得思考和学习的地方。

一、拼多多破局:重新认知用户思维

产品是因用户而生的,要服务什么样的用户在很大程度上决定了产品的轮廓,也意味着需要与之相适应的运营策略,所以研究用户是一项很重要的基本功,要清楚地知道哪些人群才是产品真正的目标用户,哪些产品才能充分满足目标用户的需求。

1. 从用户画像看产品定位

纵观互联网企业的发展历史,产品会跨越了不同的用户市场,定位也随之不断地延展。

例如拼多多,在成立初期,以平台拼单,少SKU的模式来强攻市场,被定位为低价拼购的电商品牌,主攻下沉市场;经过这几年飞速的发展,拼多多的定位明显在延展,现在致力于通过C2M模式对传统供应链成本进行极致压缩,为广大用户提供最具性价比的选择,积极地拉动了内需,推动了区域消费升级。

拼多多一路迅猛崛起,必定离不开对用户画像的研究,并且根据用户画像对业务进行选择,而用户画像本身就是围绕商业目的对用户标签的集合。